5 chiến dịch Facebook rực rỡ (& Tại sao chúng hoạt động)

Là mạng xã hội có phạm vi tiếp cận rộng nhất, Facebook tự hào có gần 2,8 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng. Nhưng với những thay đổi liên tục đối với thuật toán Facebook và nhân khẩu học thay đổi của nền tảng, nhiều nhà tiếp thị đang phải gãi đầu khi nói đến tương lai của họ trên nền tảng này.

“Làm cách nào để đảm bảo rằng bài đăng của tôi không bị chôn vùi?”

“Chúng ta có nên từ bỏ hoàn toàn phạm vi tiếp cận không phải trả tiền và sử dụng toàn bộ quảng cáo không?”

“Dù sao thì loại quảng cáo nào sẽ mang lại cho chúng ta nhiều lợi nhuận nhất?

Có lẽ cách tốt nhất để chia nhỏ câu trả lời cho những câu hỏi này là bằng cách đánh giá những gì Là làm việc cho các thương hiệu ngày nay.

Bây giờ là thời điểm quan trọng để đánh giá lại cách bạn tiếp cận Facebook và đưa ra các chiến dịch thúc đẩy doanh nghiệp của bạn phát triển. Đó là lý do tại sao Trung An Corp đã phác thảo một số câu chuyện thành công gần đây của các thương hiệu, từ các chiến dịch quảng cáo Facebook sát thủ đến các bài đăng thông minh nhận được rất nhiều lượt yêu thích một cách tự nhiên. 5 chiến dịch Facebook rực rỡ (& Tại sao chúng hoạt động) bạn có thể triển khai chiến dịch của riêng mình hoàn toàn nhanh chóng.

1. Yêu mến tôi

Adore Me, một thương hiệu đồ lót nổi tiếng với việc tôn vinh phụ nữ với mọi hình dáng, kích cỡ và màu sắc, đã tạo ra một chiến dịch Ngày lễ tình nhân tập trung vào tình yêu bản thân. Thay vì sử dụng các chủ đề Valentine khuôn mẫu hơn xoay quanh các cặp đôi đang yêu và mặc quần áo cho bạn đời, Adore Me trao quyền cho phụ nữ tự kỷ niệm.

Thương hiệu đã tận dụng mạng lưới người có ảnh hưởng phong phú và nội dung do khách hàng tạo ra để tạo ra một chiến dịch được thúc đẩy bởi những người phụ nữ thực sự, dành cho những người phụ nữ thực sự. Các bức ảnh chụp sản phẩm nội y mà phụ nữ mặc được xen kẽ giữa thông điệp về sự trao quyền và sự tích cực của cơ thể, vì vậy khách hàng có thể dễ dàng mua sắm.

Ngay cả những điều nhỏ nhặt cũng làm cho các chiến dịch Facebook của Adore Me trở nên nổi bật. Ví dụ: CTA và liên kết trang sản phẩm trong mỗi bài đăng trên mạng xã hội được tùy chỉnh để phù hợp với nội dung.

Để tối đa hóa phạm vi tiếp cận khách hàng tiềm năng, thúc đẩy chuyển đổi mua hàng và bổ sung cho các nỗ lực không phải trả tiền, Adore Me đã sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu của Facebook.

Giám đốc Tiếp thị của Adore Me, Chloé Chanudet, cho biết trong một tuyên bố, theo AdWeek, “Adore Me ngày càng bị ấn tượng bởi nội dung được tạo bởi cộng đồng người có ảnh hưởng của nó. Các sản phẩm quảng cáo của Facebook cho phép chúng tôi phân đoạn nội dung vĩ mô (ở đầu phễu) và nội dung có ảnh hưởng vi mô (để chuyển đổi). Việc phân phối nội dung của những người có ảnh hưởng ở cấp độ thương hiệu luôn là một thách thức và cấp độ nhắm mục tiêu này thực hiện một công việc đáng kinh ngạc trong việc giúp chúng tôi tìm được những người xem phù hợp hơn cho những người có ảnh hưởng của chúng tôi. ”

Cuối cùng, những nỗ lực trong Ngày lễ tình nhân của Adore Me đã dẫn đến chuyển đổi mua hàng nhiều hơn 226% so với chiến dịch năm 2020 của thương hiệu, với chi phí mỗi chuyển đổi thấp hơn 6%.

Mang đi: Cộng tác với những người có ảnh hưởng và tận dụng nội dung do khách hàng tạo để tạo ra các chiến dịch Facebook phản ánh chân thực các giá trị, thương hiệu và chính khách hàng của bạn.

2. Chăm sóc con Owlet

Sứ mệnh của Owlet Baby Care là giữ an toàn cho trẻ sơ sinh để cha mẹ có thể thư giãn, bớt lo lắng và tìm thấy nhiều niềm vui trong hành trình làm cha mẹ. Sản phẩm cốt lõi của họ, Smart Sock Baby Monitor, theo dõi lượng oxy và nhịp tim của em bé khi bé ngủ và thông báo cho cha mẹ nếu em bé cần được kiểm tra.

Theo Edison Research, 81% các bà mẹ trên mạng xã hội sử dụng Facebook, khiến nó trở thành kênh hàng đầu về nhân khẩu học. Trên hết, nhân khẩu học về độ tuổi lớn nhất trên Facebook là 25–34 tuổi, thời điểm chín muồi để trở thành cha mẹ mới.

Đối tượng dành cho Owlet Baby Care, nhưng để xây dựng nhận thức về thương hiệu với các bậc cha mẹ mới trên Facebook và tăng doanh số bán Smart Sock, thương hiệu biết rằng họ cần phải tạo “quảng cáo dừng ngón tay cái”. Vào thời điểm đó, các hạn chế về sản xuất trực tiếp, tại studio đã được áp dụng do COVID-19, vì vậy thương hiệu đã quyết định thử một cái gì đó mới – màu nhấn nhẹ nhàng trên nền bầu trời đêm, hình ảnh minh họa hoạt hình, chuyển động cuộn mượt mà và các điểm nổi bật của sản phẩm. Mỗi quảng cáo cũng bao gồm một nút gọi hành động “Mua ngay bây giờ”, vì vậy khách hàng tiềm năng có thể truy cập thẳng vào trang web của Owlet.

Seth Lofgreen, Giám đốc Tiếp thị Kỹ thuật số của Owlet Baby Care nói với Facebook, “Chiến dịch quảng cáo trên Facebook này đã chứng minh tầm quan trọng của việc tạo ra một câu chuyện trực quan bán các tính năng của sản phẩm trong khi vẫn đúng với lời hứa thương hiệu của chúng tôi là mang đến cho các bậc cha mẹ sự an tâm”.

Sử dụng Trình quản lý quảng cáo của Facebook để tạo thử nghiệm phân tách so sánh chiến dịch Facebook mới với chiến dịch quảng cáo do studio cũ hơn, Owlet Baby Care có thể thấy lợi tức rõ ràng từ khoản đầu tư mới nhất của họ. Quảng cáo mới đã thúc đẩy:

• Lợi tức chi tiêu quảng cáo cao hơn 6%
• Giá trị đặt hàng trung bình cao hơn 19%
• 60% chi phí thấp hơn cho mỗi lần mua
• Tỷ lệ nhấp cao hơn 55%

Mang đi: Khi quy trình quảng cáo điển hình của bạn gặp phải rào cản, hãy nắm lấy cơ hội thử nghiệm các tùy chọn quảng cáo mới, hiệu quả thấp hơn so với các chiến dịch trước đây của bạn.

Tham khảo thêm: Cách thay đổi màu nền chủ đề Facebook 

3. Jeni’s Splendid Ice Creams

Jeni’s Splendid Ice Creams liên tục tạo ra các chiến dịch và nội dung trên Facebook tuyệt vời như tên gọi của chúng.

Trọng tâm của mỗi chiến dịch là nội dung bắt mắt, đầy màu sắc, tương tác, tập trung vào sản phẩm. Và chiến dịch giới thiệu hương vị kem Buttercream Birthday Cake mới của thương hiệu cũng không phải là ngoại lệ.

Tương tự như cách họ đã tiết lộ các hương vị khác, Jeni’s đã đưa ra những lời trêu ghẹo và gợi ý về hương vị mới sẽ là gì. Trước khi ra mắt, thương hiệu đã đăng những lời mời ảo đến một bữa tiệc sinh nhật bất ngờ để “gặp gỡ hương vị được sinh ra để tổ chức tiệc”, gây dựng sự tò mò trong lòng người hâm mộ của họ.

Sau đó, khi hương vị được công bố, Jeni’s đã sử dụng nguồn cấp dữ liệu Facebook của mình để tổ chức chiến dịch kỷ niệm Bánh sinh nhật Buttercream đầy đủ. Đồ họa hoa giấy dừng chuyển động, một pint hoạt hình “nhảy” trong một ngôi nhà rực rỡ, ảnh chụp cận cảnh sản phẩm với mô tả sống động về “những miếng bánh xốp, màu vàng nhạt (không chứa gluten!) Với kết cấu ăn mừng giòn tan” —chúng đã thuê một nghệ sĩ khinh khí cầu cho dịp này.

Trong số tất cả những điều thú vị, các thẻ Facebook Shop được nhúng của Jeni, vì vậy ngay cả khi không có vị trí của Jeni gần bạn, bạn có thể tham gia vào sự tốt đẹp.

Mang đi: Đừng ngại vui vẻ với các chiến dịch của mình, nhưng hãy đảm bảo rằng bạn nhất quán.

4. GoPro

GoPro là bằng chứng sống động cho thấy các cuộc thi trên mạng xã hội vẫn còn sức mạnh. Để quảng cáo máy ảnh HERO9 Black mới của họ, thương hiệu đã khởi động Thử thách triệu đô hàng năm lần thứ ba. Chiến dịch này mời những người hâm mộ GoPro trên khắp thế giới chia sẻ những thước phim GoPro hay nhất, chưa chỉnh sửa của họ. Những người chiến thắng sau đó nhận được một khoản cắt giảm tương đương 1 triệu đô la từ thương hiệu.

Với hơn 10,9 triệu lượt thích trên trang Facebook của họ, không có gì phải bàn cãi khi tận dụng kênh cho chiến dịch này. Trong vòng 80 ngày, hơn 29.000 người từ 125 quốc gia đã gửi video clip HERO9 Black của họ. Cuối cùng, thương hiệu đã tổng hợp 56 trong số những nội dung gửi đó thành “2 phút về ý nghĩa của việc trở thành một phần của #GoProFamily.” Sau đó, họ công bố đoạn phim cuối cùng trên Facebook và video hiện đã có hơn 664.000 lượt xem và tiếp tục tăng.

Khách hàng của GoPro vốn dĩ là một cộng đồng những người sáng tạo. Nguồn cấp dữ liệu Facebook của thương hiệu luôn có nội dung do người dùng tạo, tài sản sáng tạo có giá trị nhất của GoPro. Vì vậy, trong khi 1 triệu đô la có vẻ như rất nhiều cho một chiến dịch như thế này, thương hiệu đang cung cấp một nền tảng cho những người thúc đẩy doanh nghiệp của họ phát triển trong khi xây dựng nhận thức về sản phẩm chủ lực mới của họ.

Sau khi kết thúc cuộc thi, GoPro tiếp tục lên lịch cho các bài đăng trên Facebook có trích dẫn từ các cá nhân chiến thắng, một đoạn clip ngắn từ bài nộp của họ và liên kết đến Q & As ở hậu trường. Khả năng độc đáo của GoPro để xoay video đệ trình thành nội dung bổ sung giúp tăng tuổi thọ cho chiến dịch của họ.

Mua mang về: Trả lại cho những người hâm mộ lớn nhất của bạn và bất tử hóa sự sáng tạo của họ.

5. Công ty dạy học

Công ty Giảng dạy là nhà phát triển hàng đầu của các khóa học giáo dục. Trong những ngày đầu của COVID-19, thương hiệu này muốn tận dụng tham vọng ngày càng tăng của mọi người để học hỏi điều gì đó mới.

Khi biết rằng mọi người đang mở rộng tầm nhìn của mình khi bị khóa, họ đã nhìn thấy cơ hội để mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng lượng đăng ký cho sản phẩm của họ, “Các khóa học tuyệt vời”. Không giống như các thương hiệu khác rút lại chi tiêu cho quảng cáo, The Teaching Company đã mở rộng quy mô.

Quảng cáo hình ảnh trên Facebook là trung tâm của chiến dịch, hứa hẹn một tháng có các khóa học miễn phí. Nhưng điều thực sự tạo ra sự khác biệt lớn trong việc đạt được mục tiêu của họ là các lựa chọn nhắm mục tiêu của thương hiệu. Trong Trình quản lý quảng cáo của Facebook, thương hiệu đã mở rộng nhân khẩu học theo độ tuổi điển hình của họ và tiếp cận đối tượng mới ở Vương quốc Anh, Canada và Úc bằng cách tạo ra những đối tượng trông giống với những đặc điểm tương tự như những khách hàng “tốt nhất” của thương hiệu.

“Vào tháng 3 và tháng 4 năm 2020, chúng tôi đã mở rộng chiến lược nhắm mục tiêu cốt lõi của mình từ đối tượng hẹp sang đối tượng rộng hơn. Điều này cho phép chúng tôi tiếp cận các phân khúc đối tượng mới, dẫn đến mức độ tương tác của khách hàng cao nhất mà chúng tôi từng thấy trên nền tảng Facebook, ”Kim Phillips, Giám đốc Tiếp thị Mua lại tại The Teaching Company cho biết.

Những con số nói cho mình. Từ ngày 15 tháng 3 đến ngày 30 tháng 4 năm 2020, chiến dịch đã tạo ra 5.540 đăng ký và tăng tổng số đăng ký trung bình hàng tháng lên hơn 10 lần so với năm trước.

Mang đi: Bạn không cần sáng tạo hay mánh lới quảng cáo để đạt được mục tiêu của mình. Các quảng cáo đơn giản, được nhắm mục tiêu được đặt trong những thời điểm cơ hội sẽ chuyển đổi.

Tham khảo thêm: 15 ý tưởng đăng bài trên Facebook tăng tương tác

Các bước tiếp theo cho các chiến dịch Facebook

Với các ví dụ từ các chiến dịch này trong tay, hãy đọc tiếp các tài nguyên này với mọi thứ bạn cần biết để thực hiện một nỗ lực quảng cáo Facebook thành công:

Đạt được các mục tiêu chiến dịch của bạn

Việc chạy các chiến dịch trên Facebook có thể phức tạp hơn một chút so với trước đây, nhưng các chiến thuật nêu trên là một trò chơi công bằng cho các thương hiệu thuộc mọi hình dạng và quy mô.

Vượt qua thuật toán không phải là thách thức duy nhất khi nói đến quản lý chiến dịch. Từ việc lên ý tưởng chiến dịch trên Facebook và xây dựng nội dung sáng tạo cho đến giám sát và báo cáo về hiệu suất — có rất nhiều thứ để tung hứng.