Cách tận dụng Quảng cáo video trong sự ra đời của COVID-19

Các doanh nghiệp đang tìm kiếm những cách không tốn kém để khai thác doanh số bán hàng.

Người tiêu dùng hiện đang tìm kiếm nội dung nhiều hơn bao giờ hết – vì nhiều lý do khác nhau.

Video chỉ có thể là điểm giao nhau nơi các thế giới đó va chạm.

Nếu bạn là một thương hiệu hoặc một đại lý và trước đây bạn chưa tận dụng video – thì bây giờ có thể là thời điểm thích hợp để tạo ra một sự thay đổi lớn.

Bây giờ hãy nói về lý do và Cách tận dụng Quảng cáo video trong sự ra đời của COVID-19.

Mọi người đang tìm kiếm kết nối, điều này đang thúc đẩy họ đến nội dung video

Đại dịch đã khiến nhiều người trong nhà của họ bị hạn chế liên lạc với bạn bè và gia đình, hoặc chỉ với mọi người nói chung, ngoài các cuộc gọi điện thoại, tin nhắn và trò chuyện video.

Kết quả là, mọi người dường như đang hướng tới phương tiện truyền thông xã hội và nội dung video dưới nhiều hình thức khác nhau như một nguồn giải trí, giáo dục và (có khả năng) như một nguồn kết nối con người.

Bloomberg báo cáo rằng vào cuối tháng 3, YouTube bắt đầu phát trực tuyến ở Độ phân giải chuẩn (thay vì HD) để giúp bảo toàn băng thông trên toàn thế giới.

Hãy suy nghĩ cùng Google đã đưa ra một số ví dụ về các cách mà người tạo video có thể kết nối với khán giả.

Một số tìm kiếm nhanh trên Google Xu hướng (lọc các tìm kiếm trên YouTube) cũng có thể giúp bạn xem các xu hướng và sở thích có liên quan đến doanh nghiệp của mình.

Dưới đây chỉ là một vài ví dụ về các xu hướng tìm kiếm trên YouTube đã tăng đột biến kể từ khi bắt đầu cách xa xã hội.

Tìm kiếm xung quanh các vấn đề & thách thức đã được trình bày như là kết quả của đại dịch

Tìm kiếm nội dung theo sở thích mới, cách tự làm và cách để vượt qua thời gian

Điều này có ý nghĩa gì đối với các nhà quảng cáo?

Người tiêu dùng đang hướng tới nội dung video cho các chủ đề khác nhau.

Có nhiều khả năng khán giả của bạn đang sử dụng mạng xã hội, xem nội dung video.

Xem qua Google Xu hướng có thể cho bạn biết liệu khán giả của bạn có chuyển sang YouTube hay không và cụ thể hơn là họ đang tìm kiếm những chủ đề nội dung nào.

Khoảng không quảng cáo kém cạnh tranh hơn: CPV & CPM thấp

Các khách hàng của tôi đã tiếp tục chạy quảng cáo YouTube trong suốt đại dịch đã thấy CPV ngày càng thấp hơn, điều này dẫn đến CPL thấp hơn.

Mặc dù tỷ lệ chuyển đổi sẽ khác nhau tùy theo ngành và nhà quảng cáo, nhưng việc giảm CPV sẽ cho thấy rằng các nhà quảng cáo khác đang rút khỏi YouTube.

Chắc chắn, đây là một giai thoại nhưng cuộc khảo sát gần đây của Emarketer dường như sẽ xác thực những giả định này.

Kết quả chỉ ra rằng video kỹ thuật số đã trải qua một số sự sụt giảm nhà quảng cáo cao nhất trong tất cả các kênh, trong khi lượt xem video trên YouTube tiếp tục tăng.

(Để có thêm thông tin chi tiết về các nghiên cứu của Emarketer và các nhà tiếp thị khác về xu hướng và kết quả của COVID-19, hãy xem bài viết của Susan Wenograd, Điều gì xảy ra với Hiệu suất phương tiện trả phí trong COVID-19.)

Tuy nhiên, nó không chỉ là YouTube.

Các nhà quảng cáo cũng đang rút khỏi Facebook và Instagram, đây cũng là những kênh thực sự mạnh mẽ để quảng cáo video.

Các nhà quảng cáo mà tôi đang làm việc cùng đã thấy CPM giảm từ 30% trở lên trong các chiến dịch Facebook của họ, dẫn đến hiển thị nhiều hơn với chi phí thấp hơn và quan trọng hơn là CPL giảm đáng kể.

Điều đó có ý nghĩa gì với bạn?

Nếu trước đây bạn từng cân nhắc việc thử nghiệm quảng cáo video nhưng lại né tránh vì sợ tốn kém, thì bây giờ có thể là thời điểm thích hợp.

Khoảng không quảng cáo được cho là rẻ hơn so với trước đây.

Bạn có cơ hội chạy thử nghiệm và thu thập dữ liệu với ngân sách thấp hơn mức thường yêu cầu.

Những việc nên làm & Không nên Sáng tạo

Có một số điều nên làm và không nên làm duy nhất cần được xem xét trong hoàn cảnh hiện tại.

Đối với một, gần như tất cả mọi người đang cảm thấy một số thay đổi lớn trong một số, nếu không phải là tất cả, các khía cạnh trong cuộc sống của họ.

Người tiêu dùng đang thích nghi với một cuộc sống bình thường mới và tìm hiểu những cách làm mới.

Bây giờ, hơn bao giờ hết, điều quan trọng là phải thực sự cẩn thận với thông điệp của bạn.

Creative Dos

Duy trì thương hiệu

Bạn nên truy cập lại các quảng cáo đã chạy trước đại dịch nếu bạn chưa chạy – vì thông báo tương tự có thể không áp dụng được.

Điều đó nói rằng, việc duy trì sự nhất quán với tông màu thương hiệu của bạn vẫn rất quan trọng trong dài hạn.

Hãy đồng cảm

Nhưng đừng đi quá đà.

Hãy là chính hãng.

Xem giai điệu của bạn

Những điều bạn có thể đã nói trong quảng cáo trước đây có thể không phù hợp, ngay bây giờ.

Tôi đã thấy một quảng cáo đề cập đến “chiến lược sự kiện sát thủ”.

Nghiêm trọng?

Rất tiếc.

Ngay cả khi nó đã hoạt động trước đó, hãy kiểm tra lại giọng điệu của bạn.

Giải quyết vấn đề

Đây chỉ là một thực hành tốt cho dù ở giữa một đại dịch hay không.

Hãy để quảng cáo của bạn hiển thị cách bạn có thể giúp đỡ.

Những điều Không nên Sáng tạo

Đừng cố gắng quá sức để kéo dây tim

Nhiều người đang sử dụng mạng xã hội như một cách để giải trí và tạm dừng tin tức.

Thêm vào đó, nó có thể xảy ra không đáng có.

Quảng cáo châm biếm này được chia sẻ bởi AdAge là một lời nhắc nhở dễ hiểu rằng người tiêu dùng có thể nhìn thấy thông qua loại chiến thuật này.

Đừng sử dụng nỗi sợ hãi, sự không chắc chắn và nghi ngờ (FUD) làm động lực

Có đủ điều đó xung quanh mà không cần sự trợ giúp của các nhà quảng cáo.

Thêm vào đó, các nghiên cứu gần đây đã chỉ ra rằng người xem đang tìm kiếm nội dung nâng cao tinh thần.

Đừng quá bán hàng hoặc tư bản

Có thể có độ nhạy cao đối với các chiến thuật như thế này, đặc biệt là trong những thời điểm như thế này.

Không sử dụng COVID-19 làm chiến lược quảng cáo

Đừng.

Tôi thấy một nhà bán lẻ đồ lót đang áp dụng chương trình khuyến mãi mà mỗi đôi mua cũng sẽ đóng góp một đôi để tặng cho các nhân viên y tế ở tuyến đầu.

Đó là một nỗ lực rất mỏng manh nhằm sử dụng đại dịch để thúc đẩy sản phẩm của họ.

Tôi không biết bạn thế nào nhưng đồ lót không phải là thứ mà tôi đã nghe nói về các bác sĩ và y tá yêu cầu quyên góp, vì vậy nó cũng rời rạc và thành thật mà nói, thật kỳ lạ.

Lo lắng về sản xuất nội dung? Đừng để điều đó ngăn cản bạn

Việc sản xuất nội dung ở cấp độ nghiệp dư không chỉ được chấp nhận – mà còn có tính liên quan.

Trungancorp sẽ nói điều này hầu như bất cứ lúc nào, nhưng nó đặc biệt đúng ngay bây giờ.

Có điều gì đó về một video tự chế có thể trở nên chân thực bất kể nó được sản xuất vào thời điểm nào… nhưng hiện tại, với rất nhiều người bỏ mạng, kể cả người dẫn chương trình trò chuyện quốc gia, nội dung video thô là tiêu chuẩn.

Vẫn không thoải mái?

Gần đây, YouTube đã ra mắt một trình tạo video mới, có thể phù hợp hơn với tốc độ của bạn.

Ngoài ra còn có một số công cụ sản xuất video trực tuyến cho phép bạn tạo video hoạt hình hoặc video bằng hình ảnh hiện có và B-roll của riêng bạn.

Điều này có ý nghĩa gì với bạn?

Nếu việc sản xuất video là trở ngại của bạn – đừng để đó là rào cản gia nhập của bạn ngay bây giờ.

Nếu bạn có thể tiếp cận đúng đối tượng, quảng cáo video có thể hoạt động thực sự hiệu quả.

Để nắm bắt thông tin về cách quảng cáo video của bạn đang hoạt động, hãy theo dõi hiệu suất của các chiến dịch video của bạn như những chiến dịch chạm cuối cùng nhưng cũng phải đảm bảo:

• Tạo khán giả của những người xem video và theo dõi hiệu suất của họ.
• Tiếp thị lại những người xem video chưa chuyển đổi.
• Theo dõi chuyển đổi xem qua của chiến dịch video.
• Theo dõi mức tăng tìm kiếm có thương hiệu sau khi bạn đầu tư vào các chiến dịch video.