Nội Dung Chính Trong Bài Viết
Hàng triệu nhà quảng cáo sử dụng chiến dịch Quảng cáo LinkedIn để tiếp cận đối tượng B2B của họ.
Nếu bạn là một trong nhiều công ty vẫn chưa tận dụng được cơ hội kết nối với khán giả trên nền tảng này, thì bài viết của Trungancorp này là dành cho bạn.
Ngay cả những nhà quảng cáo dày dạn kinh nghiệm trong số chúng ta cũng có thể được hưởng lợi từ việc cập nhật nhanh những kiến thức cơ bản về LinkedIn.
Thứ nhất, LinkedIn là nơi có mạng lưới chuyên nghiệp lớn nhất thế giới với hơn 706 triệu thành viên tại hơn 200 quốc gia.
Bạn sẽ tìm ai trên LinkedIn?
Người dùng / thành viên trang LinkedIn có xu hướng được giáo dục, giàu có và có định hướng nghề nghiệp:
- Người dùng tập trung vào và đầu tư vào sự nghiệp, cơ hội giáo dục và mạng của họ.
- Họ là những khán giả chất lượng trong bối cảnh chuyên nghiệp: nhà lãnh đạo, người có ảnh hưởng, người ra quyết định, người mua, giám đốc điều hành.
- Trên toàn cầu, nhóm người dùng lớn nhất là từ 25-34 tuổi.
- Những người Mỹ kiếm được hơn 75.000 đô la mỗi năm.
- Bốn trong số năm người trên LinkedIn thúc đẩy các quyết định kinh doanh.
LinkedIn Ad Placements
Quảng cáo văn bản và quảng cáo động xuất hiện trên trang web LinkedIn ở đầu trang và / hoặc cột bên phải trong chế độ xem trên máy tính để bàn.
Quảng cáo hình ảnh băng chuyền và quảng cáo video xuất hiện trong nguồn cấp dữ liệu LinkedIn, cả trên máy tính để bàn và thiết bị di động.
Quảng cáo nhắn tin được tài trợ chỉ xuất hiện trong LinkedIn messenger.
Quảng cáo từ nền tảng này cũng xuất hiện trên Mạng đối tượng LinkedIn chứa hàng chục nghìn trang web dành cho thiết bị di động, ứng dụng dành cho thiết bị di động và trao đổi quảng cáo.
Bạn cũng có thể chọn không tham gia mạng đối tượng nếu muốn.
Cách tạo tài khoản quảng cáo LinkedIn của bạn
Để bắt đầu với quảng cáo, cần phải có Trang LinkedIn.
Điều này khác với hồ sơ cá nhân.
Đảm bảo rằng thông tin trang của bạn là đầy đủ.
Lý tưởng nhất là bạn sẽ đăng nội dung cập nhật hàng ngày (hoặc ít nhất là thường xuyên) để xây dựng sự tương tác.
Tài khoản quảng cáo LinkedIn của bạn sẽ được liên kết với trang này.
Tất cả quảng cáo được quản lý trong Trình quản lý chiến dịch LinkedIn, được kết nối với Trang LinkedIn.
Chiến lược & Thiết lập Chiến dịch Quảng cáo LinkedIn
LinkedIn sẽ hướng dẫn bạn các tùy chọn khác nhau khi tạo chiến dịch mới.
Trình quản lý chiến dịch LinkedIn nhắc bạn chọn mục tiêu chiến dịch với một trong ba mục tiêu cốt lõi phản ánh kênh bán hàng:
- Nhận thức: nhận biết thương hiệu.
- Sự xem xét: lượt truy cập trang web, tương tác, lượt xem video.
- Chuyển đổi: tạo khách hàng tiềm năng, chuyển đổi trang web, ứng viên.
Việc bạn lựa chọn mục tiêu chiến dịch sẽ thông báo cho LinkedIn về các loại quảng cáo sẽ đề xuất sau này.
Sử dụng cả nhận thức về thương hiệu và chiến dịch chuyển đổi để tiếp cận đối tượng của bạn ở các giai đoạn khác nhau trong phễu bán hàng là một chiến lược khởi đầu tốt cho nhiều loại hình kinh doanh khác nhau.
Tìm hiểu về Nhắm mục tiêu theo Đối tượng Quảng cáo LinkedIn
Tiếp theo, bạn sẽ chọn khán giả.
Bạn có thể chọn từ đối tượng đã lưu mà bạn đã tạo trước đó, đối tượng trên LinkedIn hoặc tạo đối tượng của bạn từ đầu.
Mỗi lựa chọn này cho phép bạn tạo, chỉnh sửa và tinh chỉnh thêm.
LinkedIn khuyên bạn nên nhắm mục tiêu hai đến ba thuộc tính đối tượng hoặc đối tượng phù hợp cho mỗi chiến dịch và cũng cung cấp một số đối tượng tạo sẵn mà bạn có thể chọn từ menu thả xuống để tùy chỉnh theo nhu cầu của mình.
Tiếp theo, bạn cũng sẽ thấy Đối tượng và Thuộc tính đối tượng.
Đối tượng sử dụng đối tượng phù hợp – hãy nghĩ về những đối tượng này như một số loại liên hệ hoặc kết nối từ trước với bạn. Đây là một cách tuyệt vời để tiếp cận nhiều khán giả đủ điều kiện hơn trên LinkedIn.
- Nhắm mục tiêu lại trang web: nhắm mục tiêu khách truy cập từ trang web của bạn trên trang LinkedIn và các ứng dụng.
- Nhắm mục tiêu lại email: sử dụng danh sách email của bạn để xác định và nhắm mục tiêu người dùng trên LinkedIn.
- Nhìn là thích: tải lên danh sách đối tượng mục tiêu (ví dụ: khách hàng hiện tại) để đối sánh với những đối tượng tương tự.
- Nhắm mục tiêu tài khoản: tiếp thị đến một danh sách các tài khoản cụ thể.
Nhắm mục tiêu theo thuộc tính đối tượng tận dụng dữ liệu hồ sơ người dùng.
Dưới đây là các tùy chọn nhắm mục tiêu thuộc tính Đối tượng để giúp cung cấp thông tin cho chiến lược của bạn:
Kinh nghiệm công việc
- Chức năng công việc.
- Chức vụ.
- Thâm niên công việc.
- Số năm kinh nghiệm.
- Kỹ năng.
Giáo dục
- Trường học.
- Bằng cấp.
- Chuyên ngành.
Nhân khẩu học
Công ty
- Tên.
- Ngành công nghiệp.
- Tỉ lệ tăng trưởng.
- Loại.
- Kích thước.
Sở thích & Đặc điểm
Để nhắm mục tiêu đúng đối tượng giữa các đối tượng và / hoặc thuộc tính phù hợp, bạn nên gọi cài đặt kỹ thuật này:
LinkedIn sẽ cung cấp cho bạn tùy chọn nhắm mục tiêu VÀ hoặc HOẶC
VÀ → thu hẹp Thính giả.
HOẶC → tăng khán giả, đáp ứng tiêu chí này hay tiêu chí khác.
Khi bạn xây dựng nhắm mục tiêu của mình, trong thanh bên phải, bạn có thể thấy các kết quả dự báo thay đổi trong thời gian thực khi bạn thực hiện các lựa chọn.
Kết quả dự báo chỉ là ước tính nhưng hữu ích trong việc cung cấp cho bạn ý tưởng về quy mô đối tượng và nhân khẩu học mà bạn có thể tiếp cận với mỗi lựa chọn.
LinkedIn đề xuất các kích thước đối tượng sau cho các loại quảng cáo của họ:
- Quảng cáo Hình ảnh Đơn: 300.000+ thành viên.
- Quảng cáo Văn bản: từ 60.000 đến 400.000 thành viên.
- Quảng cáo Nhắn tin được Tài trợ: 100.000 thành viên trở xuống.
Bạn có nên Bật tính năng Mở rộng Đối tượng trong Quảng cáo LinkedIn không?
Bạn có nên bật tính năng mở rộng đối tượng không? Đây là một tính năng mà chúng ta thường thấy trên các nền tảng phương tiện trả phí.
Trong LinkedIn, nó cho phép nền tảng xác định các cá nhân khác trong nhóm người dùng LinkedIn tương tự như nhắm mục tiêu bạn đã chọn.
Ví dụ: nếu bạn nhắm mục tiêu “tiếp thị kỹ thuật số”, nó có thể được mở rộng thành “tiếp thị trực tuyến”.
Dữ liệu đối tượng mở rộng này được kết hợp với các mục tiêu đã biết, vì vậy nếu bạn muốn tuân thủ chặt chẽ nhắm mục tiêu chính xác của mình và không mở rộng nó, chỉ cần bỏ chọn hộp để chọn không tham gia.
Điều này cũng có thể được kiểm soát bằng cách thêm đối tượng phủ định.
Tạo quảng cáo LinkedIn của bạn
Nền tảng quảng cáo sẽ đề xuất các loại quảng cáo dựa trên mục tiêu đã chọn.
Cách tốt nhất là tạo 4 đến 5 quảng cáo khác nhau.
Các phiên bản này không cần phải khác biệt hoàn toàn và có thể thay đổi theo hình ảnh hoặc văn bản tối thiểu để thử nghiệm.
Quảng cáo và trang đích cũng phải được tối ưu hóa cho thiết bị di động.
Loại và định dạng quảng cáo:
- Nội dung được Tài trợ: Quảng cáo hình ảnh, video, băng chuyền đơn.
- Nhắn tin được Tài trợ: Quảng cáo Tin nhắn, Hội thoại.
- Đường ray bên phải: Quảng cáo Văn bản, Tiêu điểm, Người theo dõi.
Đặt & Tối ưu hoá Ngân sách Quảng cáo LinkedIn của Bạn
Bạn sẽ đặt ngân sách cho các khoảng thời gian chiến dịch tổng thể hàng ngày và tổng thể của chương trình.
LinkedIn sử dụng hệ thống đấu giá để xác định việc phân phát quảng cáo và giá mỗi nhấp chuột cuối cùng.
Xem video này minh họa cách hệ thống đấu giá hoạt động trên nền tảng của họ:
LinkedIn khuyến nghị các nhà quảng cáo nên đặt ngân sách hàng ngày ít nhất là 100 đô la để có được cơ hội phân phát quảng cáo tốt nhất và các nhấp chuột chất lượng cao nhất.
Nếu các vấn đề về ngân sách dường như đang cản trở hiệu suất khi bắt đầu chiến dịch, hãy thử triển khai các mẹo sau:
- Ngân sách cạn kiệt quá nhanh: giảm ngân sách hàng ngày.
- Không chi tiêu ngân sách: điều chỉnh giá thầu để cạnh tranh hơn (thường cao hơn) hoặc sử dụng tùy chọn Giá thầu tự động (tùy chọn được đề xuất của họ). Ngoài ra, hãy thử Bật mở rộng đối tượng hoặc Bật Mạng đối tượng LinkedIn nếu ban đầu bạn đã chọn không tham gia.
- Không đủ nhấp chuột: ngân sách có thể quá thấp nên không đủ phục vụ. Hãy thử đặt nó cao hơn trong một khoảng thời gian để chiến dịch có một khởi đầu tốt.
Tìm hiểu thêm
Để tìm hiểu thêm và nâng cao kỹ năng Quảng cáo trên LinkedIn của bạn, LinkedIn đã tạo Phòng thí nghiệm Tiếp thị LinkedIn với mục đích trao quyền cho các nhà quảng cáo trở nên thành thạo hơn và chạy các chiến dịch thành công hơn.
Nó kết hợp các bài học văn bản, video và câu đố và khá hấp dẫn như một chương trình đào tạo.
