Mẹo SEO lớn để tăng doanh thu vào Thứ Sáu Đen

Đó thực sự là ngày thứ bảy trước lễ Giáng sinh.

Bất chấp điều đó, Thứ Sáu Đen cung cấp một nguồn lưu lượng truy cập gần như không thể so sánh được và bán hàng thương mại điện tử cho các nhà bán lẻ.

Tổng cộng, 108 triệu người tiêu dùng đã mua hàng trực tuyến trong năm 2016 so với 99 triệu người tiêu dùng vào Thứ Sáu Đen năm 2015. Theo một cuộc khảo sát, người tiêu dùng trung bình đã chi 289 đô la để mua sắm vào cuối tuần Lễ Tạ ơn năm ngoái.

Vào đầu mùa lễ, Black Friday đóng vai trò là ngày khởi động chính thức cho các chương trình khuyến mãi thương mại điện tử và tiếp cận nội dung theo mùa. Với 49% các nhà tiếp thị bắt đầu các chiến dịch ngày lễ trước Halloween, khi nào là thời điểm thích hợp để quảng cáo nội dung hoặc sản phẩm theo mùa?

Với vô số lựa chọn về Thứ Sáu Đen có sẵn, làm thế nào bạn có thể tạo ra sự khác biệt cho mình so với các đối thủ cạnh tranh?

Dưới đây là Chiến lược SEO để tăng cường chiến dịch tiếp thị ngày lễ và tăng doanh số bán hàng vào Thứ Sáu Đen của bạn.

Xem lại các nguyên tắc cơ bản về kỹ thuật SEO của bạn

‘Đã đến mùa và tôi chắc chắn rằng bạn có hàng triệu ý tưởng tiếp thị và các chương trình khuyến mãi dịp lễ đang ngổn ngang trong đầu. Trước khi bạn chính thức triển khai chiến dịch bán hàng dịp lễ, bạn nên xem lại kiến ​​thức cơ bản về SEO và tối ưu hóa nền tảng kỹ thuật của trang web để định vị các trang được thu thập thông tin, lập chỉ mục và xếp hạng phù hợp.

Xem lại các nguyên tắc cơ bản về kỹ thuật SEO của bạn, bao gồm:

Bắn cho quả treo thấp cũng như khi bạn tối ưu hóa các trang đích ngày lễ:

• Tối ưu hóa thẻ meta và mô tả với các từ khóa “Thứ Sáu Đen” được nhắm mục tiêu
• Chèn lời gọi hành động hiển thị để dễ dàng chuyển đổi
• Cung cấp thông tin NAP rõ ràng để người dùng có thể liên hệ hoặc xác định vị trí cơ sở truyền thống của bạn

Lý tưởng nhất là các cấu trúc kỹ thuật này sẽ được đưa vào thực tế nếu bạn điều hành một nền tảng thương mại điện tử. Tôi nhấn mạnh việc cung cấp một cấu trúc liên kết nội bộ liền mạch để cung cấp cho khách truy cập các tùy chọn khác để tương tác với trang web của bạn. Họ sẽ có nhiều khả năng mua hàng càng lâu trên trang web của bạn.

Xem thêm: Cách lưu ảnh từ Pinterest

Chiến lược từ khóa

Khi nghiên cứu các thuật ngữ tốt nhất để nhắm mục tiêu vào Thứ Sáu Đen, hãy phân tích nhanh các chiến dịch của bạn từ năm ngoái.

Đi vào Google Analytics và xem những trang nào đã thúc đẩy nhiều lưu lượng truy cập nhất, chuyển đổi cao nhất và xếp hạng từ khóa cao nhất cho các chiến dịch tiếp thị vào dịp lễ. Hãy xây dựng những thành công này và sử dụng những trang này làm hình mẫu cho chiến lược tiếp thị của bạn trong năm nay.

Về mặt nghiên cứu từ khóa, hai cụm từ được tìm kiếm nhiều nhất vào Thứ Sáu Đen là “Thứ Sáu Đen” và “Thứ Hai Điện Tử”. Tận dụng những thuật ngữ này kết hợp với chủ đề hoặc sản phẩm của bạn để làm điểm khởi đầu cho chiến lược tìm kiếm không phải trả tiền của bạn.

Các thuật ngữ phổ biến dẫn đến cuối tuần Thứ Sáu Đen cũng bao gồm “quà tặng”, “giao hàng” và “ưu đãi”. Tận dụng các cụm từ này và tập trung vào các từ khóa đuôi dài bao gồm các cụm từ có thương hiệu, thông tin cụ thể về sản phẩm và ưu đãi giá cả cạnh tranh, chẳng hạn như “phiếu thưởng” hoặc “chiết khấu”.

Nếu bạn đang bán sản phẩm thông qua Amazon hoặc sử dụng chiến lược giới thiệu để hướng khách truy cập đến các nền tảng khác nhau thì hãy sử dụng thông tin cụ thể về sản phẩm (ví dụ: kích thước) trong mỗi tiêu đề danh sách để tối đa hóa chuyển đổi.

Trang đích cho ngày lễ

Trang đích là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn và đặc biệt tiếp thị các sản phẩm mà bạn muốn quảng bá xoay quanh các chủ đề ngày lễ. Các trang đích phải có thẻ meta được tối ưu hóa từ khóa, (bao gồm cả đặc điểm của sản phẩm), bản sao quảng cáo mô tả và dòng tiêu đề hấp dẫn.

Các doanh nghiệp có thể tạo liên kết đến các trang này để xếp hạng chúng cho các từ khóa cụ thể vào Thứ Sáu Đen và tận dụng lời kêu gọi hành động để dẫn chúng đến miền của bạn và thông qua kênh của bạn.

Các trang đích chuyên dụng cũng sẽ được hưởng lợi từ nội dung tương tác và hấp dẫn, chẳng hạn như video cung cấp giá trị thông tin cho khách truy cập.

Tạo dấu thời gian, chẳng hạn như tiêu đề “sắp ra mắt” trên trang của bạn sẽ tạo ra sự mong đợi cho việc phát hành. Tạo cảm giác cấp bách, chẳng hạn như “ưu đãi trong thời gian có hạn” cũng sẽ thu hút người dùng mua hàng trước khi nó không còn nữa.

Nội dung theo mùa

Việc khởi động sớm chương trình tiếp thị nội dung theo mùa sẽ giúp thương hiệu của bạn được chú ý nhiều nhất vào thời điểm quyết định mua hàng được đưa ra vào cuối tuần Thứ Sáu Đen. Bắt đầu chạy các chương trình khuyến mãi và khởi chạy trang đích trước ngày cuối tuần Lễ Tạ ơn ít nhất ba tuần đến một tháng.

Một cách để bắt đầu chiến lược này là sản xuất nội dung theo mùa và hướng dẫn quà tặng nhằm nâng cao nhận thức về sản phẩm của bạn đồng thời cung cấp thông tin hữu ích cho khách hàng để tận dụng tối đa dịp lễ năm nay. Hãy xem xét rằng 70% video hướng dẫn quà tặng ngày lễ được sử dụng trên điện thoại thông minh.

Theo dõi nội dung thịnh hành trong ngành của bạn vào thời điểm này trong năm bằng cách tìm kiếm các từ khóa theo mùa trên Google Xu hướng và chuyển sang BuzzSumo.

Video, trang trình bày và đồ họa thông tin là một cách tuyệt vời để thu hút khách truy cập ngẫu nhiên vào trang web của bạn và thu hút sự chú ý của họ. Chúng cũng có thể dễ dàng chia sẻ, điều này có thể tạo tiềm năng cho nội dung theo mùa của bạn kết hợp trong những ngày trước Thứ Sáu Đen.

Quan trọng nhất, điều quan trọng là bắt đầu lên kế hoạch sớm cho các chương trình khuyến mãi và các ý tưởng tiếp thị nội dung để bạn có thể viết và xuất bản khi thời điểm chín muồi. Bạn cũng có thể xem xét việc cập nhật các trang đích ngày lễ từ năm ngoái với ngày và giá phù hợp để tiết kiệm thời gian.

Tối ưu hóa các điểm tiếp xúc yếu

Với sự cạnh tranh khốc liệt như vậy, điều quan trọng là phải có tất cả các căn cứ của bạn được bảo hiểm.

Sử dụng Google Analytics, điều quan trọng là phải đánh giá những trang web cốt lõi nào đang đóng góp ít nhất vào tỷ lệ chuyển đổi và tạo khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn cũng có thể tận dụng Google AdWords và vạch ra những điểm tiếp xúc nào đang hoạt động kém hiệu quả bằng cách sử dụng phân tích theo hướng dữ liệu.

Điều quan trọng là phải tối ưu hóa các trang web trung bình với các từ khóa và nội dung thích hợp sẽ nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng thông qua kênh bán hàng của bạn. Hãy chú ý đến thương hiệu của bạn bằng cách cung cấp nội dung trả lời các câu hỏi của người dùng sẽ được hỏi trước khi mua một trong các sản phẩm / dịch vụ của bạn.

Xếp hạng nội dung gói trung bình trên trang đầu tiên cho các từ khóa gợi ý mục đích cao hoặc có liên quan trực tiếp đến sản phẩm của bạn sẽ thúc đẩy đáng kể doanh số bán hàng của bạn.

Đánh giá là LỚN

Với danh sách sản phẩm giặt là và các chương trình khuyến mại đặc biệt, mọi người có xu hướng nghiên cứu trực tuyến nhiều hơn trước khi mua hàng trong kỳ nghỉ lễ so với các tháng còn lại trong năm. Mong đợi rất nhiều pogo dính vào phân tích.

Một cuộc khảo sát của BrightLocal cho thấy 92% người mua sắm đọc các bài đánh giá trực tuyến và 68% nói rằng các bài đánh giá tích cực khiến họ tin tưởng một doanh nghiệp địa phương hơn.

Các nghiên cứu điển hình và lời chứng thực của khách hàng luôn là lý tưởng để hiển thị trên các trang đích của bạn nhằm giúp tác động đến quyết định mua hàng. Hãy cẩn thận để không cản trở bất kỳ phần tử UX quan trọng nào khác trước khi đặt chúng trên các trang web của bạn.

Lý tưởng nhất là bạn sẽ muốn quảng cáo đánh giá của khách hàng ở phía trước và trung tâm trên bất kỳ danh sách quảng cáo nào bạn mua hoặc bất kỳ trang đích nào bạn tạo cho sản phẩm của mình.

Điều quan trọng là phải nhấn mạnh một giá trị đề xuất độc đáo sẽ tách biệt thương hiệu của bạn khỏi đối thủ cạnh tranh. Những ví dụ bao gồm:

• Giá cả cạnh tranh hoặc giá phù hợp
• Giao hàng miễn phí
• Cài đặt miễn phí
• Các khoản giảm giá

Giá trị đề xuất nên được ưu tiên trên các trang có mức độ cạnh tranh gay gắt và lượng từ khóa cao. Sử dụng các bài đánh giá trực tuyến để thu thập lòng tin với người tiêu dùng và giá trị đề xuất để tạo ảo tưởng về một giao dịch chỉ có một lần trong đời cho những khách truy cập pogo.

Khai thác sự theo dõi trên mạng xã hội của bạn

Phương tiện truyền thông xã hội là nền tảng tiết kiệm chi phí nhất để quảng cáo các chương trình khuyến mãi và đảm bảo chúng tiếp cận đúng đối tượng. Ngoài việc chạy các chương trình khuyến mãi, bạn có thể tận dụng các trang mạng xã hội để phân phối nội dung theo chủ đề ngày lễ khiến thương hiệu của bạn được quan tâm hàng đầu.

Biết kênh truyền thông xã hội của bạn và kênh nào chuyển đổi tốt nhất cho các chương trình khuyến mãi dịp lễ, đồng thời kênh nào nhận được mức độ tương tác cao nhất cho các cuộc thi và nội dung do người dùng gửi.

Một cuộc khảo sát cho thấy 75% người dùng sẽ thực hiện hành động sau khi xem bài đăng của thương hiệu trên Instagram trong khi Pinterest hiệu quả hơn 30% trong việc tạo ra doanh số bán hàng.

Quảng cáo trên cả hai trang web đã được tìm thấy để tăng sự ưa thích và nhận biết thương hiệu. Chìa khóa để có một quảng cáo trên Pinterest hoặc Instagram vững chắc là tạo ra những hình ảnh hấp dẫn để tách biệt sản phẩm của bạn với đối thủ cạnh tranh.

Bạn cũng có thể tận dụng các trang web truyền thông xã hội để tạo video được cá nhân hóa giới thiệu lợi ích của sản phẩm của bạn. Làm nổi bật nội dung do người dùng tạo để hiển thị những người theo dõi sử dụng sản phẩm của bạn và tạo phần thưởng cho sự tương tác hoặc chia sẻ với các quảng cáo sản phẩm trên các trang web truyền thông xã hội được chọn. Ví dụ: bạn có thể bao gồm cụm từ “Đăng lại bài đăng này để có cơ hội giành được một thương hiệu mới…” để tăng mức độ tương tác của người dùng.

Tiếp thị đa kênh

Tất cả những chiến lược này đều vô ích nếu bạn không tận dụng được các nền tảng thay thế để tiếp thị sản phẩm của mình. Đối với các trang đích, tôi thích sử dụng Unbounce cho các sản phẩm / dịch vụ của chúng tôi, mặc dù các nhà bán buôn sẽ được hưởng lợi từ việc tiếp thị qua Amazon và các gã khổng lồ thương mại điện tử khác.

Quan trọng nhất, điều quan trọng là phải nhìn về năm ngoái để hiểu tầm quan trọng của việc tối ưu hóa thiết bị di động. Theo Adobe Digital Insights, trong khi 64% giao dịch mua hàng trực tuyến vào Thứ Sáu Đen đến từ máy tính để bàn, thì phần lớn lượt truy cập trang web gốc (55%) đến từ nền tảng di động. Điều này củng cố tầm quan trọng của việc tối ưu hóa các điểm tiếp xúc yếu cho các từ khóa thích hợp sẽ nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng trên thiết bị di động thành chuyển đổi.

Xem xét tận dụng AMP cho quảng cáo của bạn nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến thiết bị di động và tạo bản sao trang được tối ưu hóa để tiêu thụ dễ dàng hơn trên màn hình di động.

Cuối cùng, một kênh bạn không thể không tính đến trong năm nay là tiếp thị qua email. Tiếp thị qua email mang lại ROI cao hơn bất kỳ kênh tiếp thị nào khác và cũng sẽ giúp bạn tổng hợp danh sách đối tượng và hồ sơ mà bạn sẽ nhắm mục tiêu với các chương trình khuyến mãi sản phẩm vào Thứ Sáu Đen này.

Tăng cường với Quảng cáo trả phí

Một cách để trực tiếp hướng mọi người đến nội dung theo mùa và các trang đích sản phẩm của bạn là quảng cáo chúng qua mạng xã hội và tìm kiếm. Tôi thường khuyên bạn nên chạy các chiến dịch nhắm mục tiêu lại vào tuần trước Thứ Sáu Đen để bạn có thể thúc đẩy quảng cáo đến những người đã truy cập trang của bạn, nhưng trước tiên quyết định nghiên cứu thêm. Điều này cũng sẽ giúp thương hiệu của bạn luôn được chú ý đến vào Thứ Sáu Đen.

Cho dù bạn đang chạy quảng cáo băng chuyền hay quảng cáo biểu ngữ trên mạng xã hội, khía cạnh quan trọng nhất cần ghi nhớ là hình ảnh và dòng tiêu đề của bạn. Nhấn mạnh đề xuất giá trị của bạn trong dòng tiêu đề và tạo ra một hình ảnh hấp dẫn sẽ tách biệt khỏi ảnh cổ phiếu mà các thương hiệu khác sẽ tận dụng.

Cân nhắc tận dụng công nghệ lập bản đồ hành trình của khách hàng và phân tích đối tượng nâng cao để bạn có thể nhắm mục tiêu những người dùng có mục đích cao nhất với quảng cáo của mình.

Đừng quên về các liên kết

Cuối cùng, có được các liên kết từ các nhà bán lẻ, danh sách Thứ Sáu Đen và các trích dẫn địa phương sẽ giúp xếp hạng các trang đích của bạn cao hơn đối thủ một cách tự nhiên.

Liên kết trên các ấn phẩm có liên quan là điều tối quan trọng bởi vì trọng tâm không nên tập trung vào việc thúc đẩy thẩm quyền nhiều mà nó nên tập trung vào việc thu hút khách hàng tiềm năng và tăng lượt truy cập không phải trả tiền.

Xây dựng liên kết cũng dựa vào việc xây dựng mối quan hệ với các blogger khác và các ấn phẩm thương mại trong ngành của bạn. Tận dụng những người có ảnh hưởng và liên hệ với các blogger để quảng cáo các ưu đãi Thứ Sáu Đen của bạn trong mùa này để có một số doanh thu dễ dàng.

Thứ Hai điện tử là một chiến thắng lớn

Đối với các nền tảng thương mại điện tử, Thứ Hai Điện Tử vẫn quan trọng như Thứ Sáu Đen. Tận dụng các chiến lược này đồng thời chèn các từ khóa vào Thứ Hai Điện Tử để tận dụng tối đa chiến dịch tiếp thị ngày lễ của bạn. Những sự kiện này chỉ đánh dấu sự bắt đầu của mùa tiếp thị kỳ nghỉ, không phải là kết thúc; tiếp tục chạy các chiến dịch trong suốt thời gian trước và trước Giáng sinh.

Bạn đã sẵn sàng cho một số chiến thắng dễ dàng trong mùa lễ này chưa? Hãy chia sẻ nếu bài viết này của Trung An Corp hữu ích với bạn