LinkedIn đã chứng tỏ mình là một nguồn lực đáng kinh ngạc cho các công ty B2B. Đối với các chuyên gia bán hàng, Sales Navigator là công cụ “đi đến” vì nó cho phép tìm kiếm, xác định và kết nối với các khách hàng tiềm năng thông qua các email của LinkedIn. Inmail là một hệ thống nhắn tin mà qua đó bạn có thể gửi email cho khách hàng tiềm năng của mình mà không thực sự biết id email của họ. Theo LinkedIn, phản hồi cho các thư đến được đảm bảo, vì chúng được gửi trực tiếp đến hộp thư đến của khách hàng tiềm năng của bạn. Trong trường hợp bạn không nhận được thư trả lời thư của mình trong vòng bảy ngày, LinkedIn sẽ trả lại tín dụng trong thư vào tài khoản của bạn.
Bạn có thể tận dụng các lợi ích của Sales Navigator miễn phí trong một tháng, sau đó bạn cần phải trả hàng tháng hoặc hàng năm.
Công cụ điều hướng bán hàng cung cấp thông tin chi tiết theo thời gian thực về tài khoản và khách hàng tiềm năng của bạn và do đó giúp bạn phân biệt bằng cách tăng thêm giá trị khi bạn cố gắng kết nối qua thư. Nhưng không phải tất cả những người gửi mail LinkedIn đều thành công trong chiến dịch của họ. Tôi thường gặp nhiều đại diện bán hàng, những người thực hiện tìm kiếm được nhắm mục tiêu thông qua công cụ xây dựng khách hàng tiềm năng, dành hàng giờ xem xét từng hồ sơ và viết các email tiếp thị điển hình. Kết quả rõ ràng của quá trình làm việc chăm chỉ của họ là tỷ lệ phản hồi 1% ảm đạm.
Hãy ghi nhớ các mẹo dưới đây về cách viết thư trong LinkedIn hiệu quả và tôi chắc chắn rằng các khách hàng tiềm năng của bạn sẽ mở thư của bạn, đọc nó, trả lời và không chỉ nhấn nút ‘Xóa’ một cách mù quáng.
Xem thêm: 10 công cụ giúp tăng cường chiến dịch Instagram của bạn
Các mẹo cần ghi nhớ khi gửi các thư trong LinkedIn
- Bạn chỉ có một cơ hội để tạo ấn tượng đầu tiên và ấn tượng đầu tiên đó được tạo trong vòng 3 giây đầu tiên kể từ thời điểm khách hàng tiềm năng của bạn nhìn thấy thư. Do đó, dòng tiêu đề là phần quyết định nhất trong các email trên LinkedIn của bạn. Bắt đầu bằng dòng chủ đề thú vị, chẳng hạn như “Hồ sơ của bạn rất thú vị”, “Chúc mừng bạn đã có công việc mới”, v.v.
- Giới thiệu ngắn gọn và có tính lịch sự. Khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có cảm giác như họ đang nhận được tin nhắn từ một người thực, không phải rô bốt.
- Xác định kết nối bạn có và đề cập đến nó trong những dòng mở đầu. Nếu bạn chưa từng gặp nhau trước đây hoặc là người hoàn toàn mới, bạn có thể bắt đầu bằng “Chúng ta chưa nói chuyện trước đây nhưng tôi muốn…”
- Xem qua hồ sơ của khách hàng tiềm năng của bạn và đề cập đến mức độ quan tâm của hồ sơ mà bạn quan tâm. Bạn có thể nói ngắn gọn về mức độ quan tâm của các cập nhật gần đây của khách hàng tiềm năng, chúc mừng họ về sự thăng tiến gần đây, đề cập đến sở thích chung của bạn hoặc nguyên nhân mà cả hai đều quan tâm. Đề cập đến các bản cập nhật thích hợp khiến khách hàng tiềm năng của bạn tò mò hơn về bạn và tăng thêm uy tín. Các mối quan hệ được tạo ra theo cách này sẽ hiệu quả hơn nhiều so với những lời giới thiệu lạnh lùng.
- Đưa ra lời đề nghị với khách hàng tiềm năng về cách bạn có thể mang lại lợi ích cho công ty của anh ấy. Đây là nơi bạn bán chính mình. Sử dụng tốt nhất các kỹ năng ngôn ngữ của bạn tại đây. Sẽ chẳng có ai quan tâm nếu họ không thấy lợi nhuận từ việc đọc các email trên LinkedIn của bạn.
- Lịch sự yêu cầu một cuộc hội thoại ngắn qua trò chuyện, email hoặc cuộc gọi điện thoại. Tuy nhiên, bạn cần phải đưa bóng vào sân của họ. Đừng đi thẳng vào “Hãy thảo luận qua một cuộc gọi điện thoại về cách tôi có thể giúp bạn.” Thay vào đó, hãy gián tiếp và để người dẫn đầu của bạn kiểm soát quyết định bằng cách nói “Tôi đang băn khoăn liệu chúng ta có thể gọi điện hoặc trò chuyện để thảo luận về cách tôi có thể giúp bạn kinh doanh nhiều hơn không”.
- Đừng đưa ra quá nhiều chi tiết. Bắt đầu với mức độ vừa đủ để khơi dậy một cuộc trò chuyện. Với dòng trên, bạn chắc chắn cho khách hàng tiềm năng của mình biết rằng bạn có thể giúp họ phát triển, nhưng đừng tải quá chi tiết về họ.
- Cuối cùng, hãy yêu cầu thêm chúng vào mạng chuyên nghiệp của bạn. Nếu bạn muốn kết nối với một người ngoài mạng của mình, hãy tìm các kết nối được chia sẻ và đề cập đến những người đó. Điều này sẽ khiến khách hàng tiềm năng có xu hướng tin tưởng bạn. Trong ảnh chụp nhanh bên dưới, nói rằng tôi muốn kết nối với Harry Fernandes, sau đó tôi sẽ viết là “Tôi muốn thêm bạn vào mạng lưới chuyên nghiệp của tôi. Chúng tôi cũng có một kết nối được chia sẻ – JayeshModi. ” Số lượng kết nối được chia sẻ càng nhiều thì khả năng được chấp nhận lời mời càng cao.
Kết nối được chia sẻ - Làm cho ngôn ngữ giống như một thông điệp cá nhân thay vì chỉ là một email tiếp thị khác, nhưng đồng thời giữ cho nó khá trang trọng. Hãy nhớ rằng bạn đang cố gắng kết nối với một người trên một trang mạng chuyên nghiệp.
- Đề cập đến thông tin liên hệ của bạn trong các email của LinkedIn. Điều này giữ cho mối liên kết giữa bạn và khách hàng tiềm năng của bạn luôn tồn tại và hoạt động.
Xem thêm: 5 cách mạng xã hội có thể làm tổn thương doanh nghiệp của bạn
Trung An Corp thực sự tin rằng việc viết các email tốt trên LinkedIn là một nghệ thuật. Hãy cho chúng tôi biết nếu chiến thuật của bạn đã hoạt động trong việc nhận được thư trả lời cho các thư.
