Nội Dung Chính Trong Bài Viết
Tin tức cực kỳ quan trọng hôm nay: Microsoft đang mua LinkedIn, trang mạng xã hội dành cho các chuyên gia kinh doanh.
Đây có phải là một thỏa thuận tốt cho Microsoft? Và điều này có thể có ý nghĩa gì đối với chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội của bạn?
Bài viết dưới đây của Trung An Corp là 5 điều cần biết về việc mua LinkedIn của Microsoft
1. Việc Microsoft mua lại LinkedIn là gì?
Hôm nay, Microsoft công bố sẽ mua lại LinkedIn, có hơn 433 triệu thành viên (khoảng 105 triệu trong số đó là người dùng hoạt động hàng tháng và 2 triệu là người đăng ký trả phí), với số tiền khổng lồ 26,2 tỷ USD. Jeff Weiner sẽ vẫn là Giám đốc điều hành của LinkedIn, báo cáo với Giám đốc điều hành Microsoft Satya Nadella.
Một vài số liệu thống kê khác cần lưu ý: LinkedIn có 45 tỷ lượt xem trang trong quý trước và hơn 60% lưu lượng truy cập của nó là trên thiết bị di động.
Tin đồn bắt đầu lan truyền về thương vụ này vào tháng Tư. Vào thời điểm đó, StreetInsider.com đã lưu ý:
Đối với LinkedIn, cổ phiếu đang sụt giảm và các nhà phân tích coi công ty đang ở ‘ngã ba đường’ với tốc độ tăng trưởng chậm lại của doanh nghiệp và các giải pháp nhân tài trực tuyến cũng như đầu tư gia tăng. Trong khi đó, Microsoft thiếu nhiều sự hiện diện trên mạng xã hội và có thể sẽ bị thu hút bởi cơ sở dữ liệu sôi động của LinkedIn về người dùng doanh nghiệp.
Trong khi chờ sự chấp thuận cuối cùng của các cổ đông và sự xem xét của cơ quan quản lý, thương vụ này sẽ được thực hiện trước cuối năm nay.
Xem thêm: 6 Mẹo để làm sạch Hộp thư đến Instagram của bạn
2. Tại sao LinkedIn đang bán hàng?
Giám đốc điều hành LinkedIn, Jeff Weiner, đã chia sẻ một email mà ông đã gửi cho nhân viên hôm nay:
“Khi Satya lần đầu tiên đề xuất ý tưởng mua lại LinkedIn, anh ấy nói rằng điều tối cần thiết là chúng tôi phải có sự thống nhất về hai điều: Mục đích và cấu trúc. Trước đây, không mất nhiều thời gian trước khi cả hai chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi có những tuyên bố về sứ mệnh gần như giống hệt nhau. Đối với LinkedIn, đó là kết nối các chuyên gia trên thế giới để giúp họ làm việc hiệu quả và thành công hơn, còn đối với Microsoft, đó là trao quyền cho mọi cá nhân và tổ chức trên thế giới đạt được nhiều thành tựu hơn. Về cơ bản, cả hai chúng tôi đều đang cố gắng làm điều tương tự nhưng đến từ hai nơi khác nhau: Đối với LinkedIn, đó là mạng chuyên nghiệp và đối với Microsoft, là đám mây chuyên nghiệp.
Cả hai chúng tôi đều nhận ra rằng việc kết hợp những tài sản này sẽ là duy nhất và có tiềm năng mở ra một số cơ hội to lớn. ”
3. Thỏa thuận này Tốt hay Xấu cho Microsoft?
Rõ ràng, Microsoft đang đặt một giá thầu lớn ở đây để đặt mình lên vị trí trung tâm trong cuộc sống của mọi chuyên gia kinh doanh.
Đây là một động thái kinh doanh tuyệt vời của Microsoft, theo Jasmine Sandler, Giám đốc điều hành của Agent-cy Online Marketing, một cơ quan tiếp thị truyền thông xã hội B2B và doanh nghiệp đào tạo.
Sandler cho biết: “Họ đang tiếp quản một công ty dẫn đầu trong mạng xã hội B2B và có cơ sở người dùng nhúng (cho bất kỳ sản phẩm nào của Microsoft) gồm hơn 433 triệu chuyên gia kinh doanh toàn cầu bị giam cầm. “M&A rất có ý nghĩa ở chỗ họ có những khách hàng chung và cả hai đều có thể mở rộng dịch vụ và giá trị của mình cho họ.”
Sự kết hợp giữa đồ thị của Microsoft và LinkedIn cho thấy bản chất bổ sung của thỏa thuận này, mà Microsoft cho biết sẽ tạo ra “trải nghiệm kết nối, thông minh và hiệu quả hơn”:
Tuy nhiên, hãy đếm Larry Kim, CTO và người sáng lập công ty tiếp thị tìm kiếm WordStream của SaaS, là một trong những người tin rằng Microsoft đã trả quá cao.
“LinkedIn về cơ bản là (1) nền tảng tuyển dụng cho các chuyên gia nhân sự (2) một công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho các đại diện bán hàng doanh nghiệp (3) một nơi để xuất bản sơ yếu lý lịch của bạn trực tuyến (4) một nơi để tải lên SlideShares và các bài đăng trên blog (5) một quảng cáo tầm thường mạng, ”ông nói. “Tôi không chắc tại sao số tiền này lại trị giá 26 tỷ đô la đối với Microsoft.”
4. Thỏa thuận này tốt hay xấu cho LinkedIn?
Microsoft đã nêu bật một số cơ hội để phát triển LinkedIn, chẳng hạn như tạo một hồ sơ chuyên nghiệp thống nhất, một nguồn cấp tin tức “thông minh” để giữ cho các thành viên được kết nối và biến Cortana thành trợ lý kỹ thuật số chuyên nghiệp của bạn.
“Việc mua lại chắc chắn là một lợi ích cho LinkedIn vì Microsoft có thể giúp phát triển LinkedIn nhanh hơn,” Lee Oised, Giám đốc điều hành của TopRank Marketing cho biết. “LinkedIn sẽ duy trì thương hiệu, văn hóa và sự độc lập của mình khi Jeff Weiner vẫn giữ chức vụ Giám đốc điều hành và tôi nghĩ điều đó sẽ rất quan trọng.”
Sandler cho biết việc sáp nhập này khẳng định LinkedIn là công ty dẫn đầu về dịch vụ và sản phẩm trong không gian mạng lưới kinh doanh.
Sandler nói: “Nhiều mạng xã hội đã thử và đang cố gắng cạnh tranh và đánh bại LinkedIn. “Facebook tại nơi làm việc là một ví dụ hoàn hảo, đừng bận tâm đến hàng triệu công ty khởi nghiệp trên LinkedIn muốn trở thành công ty mới thành lập trên LinkedIn.”
Erik Qualman, một tác giả bán chạy nhất sẽ sớm phát hành cuốn sách tiếp theo của mình “Làm thế nào để bán hàng trên LinkedIn”, cho biết ông đã bị sốc và hơi thất vọng trước động thái này vì LinkedIn còn rất nhiều chỗ để phát triển:
“Tôi lo lắng về lý do tại sao LinkedIn cảm thấy buộc phải bán – có điều gì đó mà các giám đốc điều hành thấy sẽ hạn chế sự tăng trưởng của họ không?” Qualman nói. “Nhìn từ bề ngoài, họ vẫn còn rất nhiều dư địa để phát triển trên phạm vi quốc tế (họ không bị chặn ở Trung Quốc), có thêm nhiều công nhân cổ xanh trên nền tảng và họ có toàn bộ trò chơi trung học và đại học (giảm giới hạn độ tuổi xuống 13).
“Trong tâm trí tôi, LinkedIn vẫn là công cụ bán hàng tốt nhất thế giới,” anh nói thêm. “Là một người yêu thích mạng xã hội, rất buồn khi thấy một trong những trụ cột bị ngốn hết sức”.
Tuy nhiên, theo Kim, đây là kết quả tốt nhất có thể cho LinkedIn.
“Công ty đã phải vật lộn trong nhiều lĩnh vực như sự cạnh tranh từ các mạng xã hội khác, và thậm chí chỉ là sự nhầm lẫn chung về những gì họ muốn trở thành,” Kim nói.
5. Chuyển đổi này có thể tác động đến các nhà tiếp thị như thế nào?
Nhìn chung, Oised cho biết ông nghĩ rằng lời hứa giúp các cá nhân trở nên năng suất hơn, đồng thời tăng cường kỹ năng và kết nối – cùng với các cơ hội lớn hơn cho việc bán hàng và tiếp thị – là khá hấp dẫn.
“Tôi nghĩ rằng sự kết hợp của Microsoft, đặc biệt là Office 365 và Dynamics với mạng LinkedIn sẽ tạo ra cơ hội cho các công ty và nhà tiếp thị ở nhiều cấp độ. Trao quyền cho các chuyên gia cá nhân với tin tức tùy chỉnh, học hỏi và tiếp cận các chuyên gia có liên quan để tăng các tùy chọn quảng cáo và bán hàng thông qua Dynamics CRM và LinkedIn Sales Navigator là một khởi đầu tuyệt vời.
“Tôi luôn muốn thấy LinkedIn mở rộng thành một CRM chuyên nghiệp và với Dynamics, tôi nghĩ cuối cùng chúng ta sẽ thấy điều đó,” anh nói thêm. “Từ mạng lưới chung đến tìm kiếm các chuyên gia về chủ đề dựa trên những gì bạn đang làm đến kết nối với những người có ảnh hưởng bên trong và bên ngoài, có rất nhiều lợi ích khi tích hợp LinkedIn CRM.
Sandler đồng ý. Đối với các nhà tiếp thị LinkedIn, việc mua lại này có thể có nghĩa là cơ hội tuyệt vời để tiếp cận và thu hút đối tượng mục tiêu của bạn.
Sandler nói: “Tiếp thị, quảng cáo và phát triển mối quan hệ bán hàng hiện có thể xảy ra trên tất cả các sản phẩm của Microsoft – Outlook, Lịch, Active Directory, Office, Windows, Skype, Dynamics, Cortana và Bing. “Bằng cách mở rộng nơi có thể tiếp cận khách hàng và chắc chắn là số lượng khách hàng (hơn 1 tỷ người dùng Microsoft trên tất cả các sản phẩm), các nhà tiếp thị có thể tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn ở mọi thời điểm giao tiếp với khách hàng và hành động kinh doanh.”
Bất chấp mọi tiềm năng trên thế giới, LinkedIn có thể thất bại dưới thời Microsoft. Nhớ Yammer? Nếu không, bạn không đơn độc.
Kim nói: “Có một nguy cơ là các sản phẩm sẽ mất dần đi sau khi được mua lại. “Nếu bạn đang đầu tư vào LinkedIn như một mạng xã hội cho mục đích tiếp thị, hãy xem xét việc đa dạng hóa sang các nền tảng khác như Facebook và Phương tiện.”
