Nội Dung Chính Trong Bài Viết
Hãy tưởng tượng bạn đang đi chợ để mua một sản phẩm hoặc dịch vụ cho công ty mà bạn đang làm việc.
Bạn đã thực hiện rất nhiều nghiên cứu thị trường và đã thu hẹp các lựa chọn của mình. Nếu bạn thấy rằng một công ty cụ thể có một vài khách hàng hài lòng nói về trải nghiệm tuyệt vời của họ, thì cuối cùng bạn có thể quyết định đồng hành cùng họ.
Đó là sức mạnh của một lời chứng thực video tuyệt vời. Đây là một cái hay của Winnow:
Nếu bạn không bán được ý tưởng và nghĩ rằng chỉ có quảng cáo là con đường để đi, thì hãy nghĩ về nó…
Điều gì sẽ đáng tin hơn?
1. Video chứng thực trong đó khách hàng trước đây nói về trải nghiệm tích cực của họ với công ty.
2. Hoặc một video công ty tự làm xấu mặt mình.
Số 1 có ý nghĩa hơn bất kỳ cách nào bạn nhìn vào nó.
Từ góc độ tâm lý, lời chứng thực bằng video cung cấp cho mọi người bằng chứng xã hội mà họ cần để tin tưởng vào doanh nghiệp của bạn.
Khảo sát của chúng tôi cũng hỗ trợ nó. Hóa ra rằng 62% mọi người cảm thấy rằng những lời chứng thực / đánh giá qua video giúp họ đưa ra quyết định mua hàng.
Và chúng cũng hiệu quả đối với B2B. Dưới đây là một số lý do tại sao bạn nên tạo một cái cho doanh nghiệp của mình:
- Lời chứng thực bằng video có vẻ tự nhiên và cung cấp thông tin về thương hiệu của bạn từ góc nhìn của người ngoài.
- Đó là sự trình bày đáng tin cậy hơn về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại lợi ích cho người mua.
- Đó cũng là một cách tuyệt vời để bạn thu thập phản hồi về trải nghiệm của khách hàng trung thành của mình.
Và một khi bạn có những lời chứng thực về video của mình, bạn có thể tận dụng vô số cách để tận dụng video chứng thực B2B. Tìm hiểu cách làm dưới đây.
Đọc thêm: Pinterest Giới thiệu Trải nghiệm Tìm kiếm Nhanh hơn cho Ghim Địa điểm
5 cách tận dụng video chứng thực B2B
1. Lời chứng thực video trên trang đích
Vì cuộc khảo sát của chúng tôi cho thấy rằng lời chứng thực cải thiện chuyển đổi, nên việc đặt video trên trang đích sẽ thực sự hữu ích.
Dưới đây là một số điều bạn có thể làm để video chứng thực trên trang đích của mình hoạt động hiệu quả hơn.
- Nhắm mục tiêu đến đối tượng B2B có liên quan.
- Cảnh quay chất lượng cao.
- Nếu bạn đã đặt video thành tự động phát thì hãy đảm bảo thêm phụ đề chi tiết.
Đây là cách 99Designs giới thiệu lời chứng thực video trên trang chủ trang web của họ:
Tín dụng: 99
2. Hãy để những lời chứng thực của bạn hoạt động giống như những bài hướng dẫn
Lời chứng thực có thể giúp làm sáng tỏ một sản phẩm hoặc dịch vụ phức tạp. Nếu bạn đặt những câu hỏi phù hợp, người xem sẽ hiểu rõ hơn về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ tích hợp với doanh nghiệp của họ.
Đây là video khách hàng chứng thực cho Slack từ Sandwich Video Inc.
Chúng tôi thích video lạc quan và vui nhộn như thế nào. Chỉ cho thấy rằng các video B2B không cần phải quá nhàm chán và nhàm chán.
3. Tạo một trang video chứng thực trên trang web của bạn
Nếu bạn có một lời chứng thực bằng video mà không ai có thể tìm thấy, thì lý do của việc tạo một lời chứng thực là gì?
Để giới thiệu nội dung của bạn, bạn có thể tạo một trang dành riêng trên trang web của mình cho các lời chứng thực về video.
Autopilot đã dành riêng một trang dành cho khách hàng để hiển thị lời chứng thực bằng video một cách rất hiệu quả.
Tín dụng: autopilot
Để tạo tác động với trang đánh giá và lời chứng thực của bạn, hãy thêm một tuyên bố mạnh mẽ trên tiêu đề.
Bất kỳ ai đang duyệt trang sẽ ấn tượng với những khách hàng mà bạn đã làm việc cùng và trải nghiệm mà họ đã có với bạn.
Bạn phải ở nơi khách hàng của bạn đang ở. Điều này áp dụng cho cả B2C và B2B.
Để đảm bảo khán giả mục tiêu thực sự đang xem những lời chứng thực về video của bạn, bạn sẽ phải chia sẻ chúng trên mạng xã hội của mình.
Đây là một ví dụ về việc HubSpot đăng video chứng thực được tài trợ của mình trên Facebook.
Tín dụng: HubSpot
Nếu bạn quyết định chạy lời chứng thực của mình dưới dạng một bài đăng được tài trợ trên phương tiện truyền thông xã hội, thì bạn cũng có thể liên kết trang vận tải có liên quan và thu hút khán giả đến trang web của bạn bằng lời kêu gọi hành động (CTA).
Cho dù bạn chia sẻ video chứng thực của mình một cách tự nhiên hay quảng bá video, đó là một cách tuyệt vời để bạn luôn chú ý và tăng khả năng hiển thị nội dung của mình.
Đối với nền tảng để chia sẻ video, bạn có thể chọn bất cứ thứ gì phù hợp nhất với mình. LinkedIn sẽ có ý nghĩa vì đó là một nền tảng dành cho các chuyên gia và có thể tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng.
YouTube cũng là một lựa chọn tuyệt vời. Theo khảo sát của chúng tôi, 71% người đã chọn YouTube là nền tảng xem video yêu thích của họ.
Và vì nó thuộc sở hữu của Google, bạn có thể tối ưu hóa nó để nó có cơ hội xuất hiện trong kết quả tìm kiếm.
Video là một cách tuyệt vời để làm cho các bản tin của bạn hấp dẫn hơn.
Nơi bạn chọn để nhúng video tùy thuộc. Nếu bạn bao gồm nó ngay từ đầu, người đọc của bạn có thể nhấp vào nó vì quan tâm.
Nếu bạn bao gồm nó ở dưới cùng, người đọc có thể muốn đọc phần còn lại của email của bạn để hiểu ngữ cảnh của video.
Vì vậy, hãy thử thêm lời chứng thực của bạn trong email và xem nó diễn ra như thế nào.
Xem thêm: LinkedIn giới thiệu tính năng nhắm mục tiêu theo sở thích ngôn ngữ cho các trang của công ty
Điều đó kết thúc cách bạn có thể tận dụng video chứng thực của mình.
Chỉ cần chứng tỏ rằng khi bạn kết hợp thứ gì đó mạnh mẽ như bằng chứng xã hội với video, bạn không chỉ gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng của mình và thúc đẩy họ tiến xa hơn trong hành trình của người mua mà còn thu được một phần nội dung mà bạn có thể sử dụng theo nhiều cách.
Nếu bạn muốn tạo một cái cho doanh nghiệp của mình, hãy liên hệ với Trung An Corp. Chúng tôi rất thích động não các ý tưởng.
